Negócios eletrônicos

Redes de negócios

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Quatro são os tipos de redes de negócios através da web são definidas por Tapscott, Ticoll e Lowy (1) partir de controle econômico e integração de valor:

• Ágora - redes que facilitam a troca entre vendedores e compradores, com a negociação de preços em tempo real através de propostas, leilões ou trocas. Os produtos e os serviços oferecidos estão disponíveis num mercado acessível para todas as partes interessadas.

-> Exemplo: Priceline.com, empresa especializada na compra e venda de bilhetes para viagens aéreas, diárias de hotel, aluguel de carros. Para adquirir viagens aéreas, os compradores submetem uma oferta com um preço que avaliam conveniente para os vôos de seu interesse; a Priceline compara as ofertas com as tarifas confidenciais que as companhias lhe oferecem; se verifica que pode comprar um bilhete e vendê-lo ao interessado com lucro, realiza a transação.

• Por Agregação - rede na qual uma companhia intermediária entre produtores e consumidores vende produtos ou serviços a preços pré-fixados, sendo que algumas variações de preços são possíveis, mas também baseadas em linhas gerais previstas. É o modelo tradicional de varejo, em que a adição de valor é baixa, a empresa apenas agrupa e exibe conjuntos de produtos e serviços.

-> Exemplo: Amazon.com— empresa que seleciona, classifica, estabelece o preço e vende produtos dentro de um universo definido.

• Cadeia de Valor - rede que propõe a integração de valor através de processos de gestão para atender a uma necessidade específica do cliente. A precificação é usada para determinar o valor — pode ser fixa (como um computador personalizado encomendado à Dell) ou negociável. Uma companhia normalmente lidera a rede, de maneira a maximizar a integração de valor através da eficiência operacional.

-> Exemplo 1: Cisco Systems, que produz produtos para rede de computadores. Durante a década de 90 a Cisco criou uma rede de fornecedores interligados através de sua extranet, se desfazendo das partes da cadeia de valor que não apresentavam vantagem competitiva.

A empresa lidera a "cadeia alimentar", de marketing e gerenciamento de relações com os clientes (fluxo de informações desde a solicitação do produto no web site à sua entrega), enquanto outras funções são realizadas por parceiros - uma rede de produtores, distribuidores e fornecedores que competem permanentemente entre si por informação e inovação - a Cisco produz apenas uma fração dos produtos que comercializa.

Cerca de 80% de $12 bilhões em vendas anuais da companhia são feitas online.

-> Exemplo 2: A companhia Li & Fung, de Hong Kong trabalha com 7.500 parceiros em 37 países, que podem produzir qualquer tipo de produto manufaturado, desde casacos de lã a cordas sintéticas. A empresa ainda está expandindo a rede de participantes, para aumentar a sua área de expertise e para gerar novos relacionamentos multiplicadores.

• Aliança - redes que propõem criar conhecimento ou compartilhamento de experiências e se estabelecem através de comunidades com objetivos definidos, que vão desde pesquisas integradas, jogos, até iniciativas de inovação (como a comunidade de desenvolvimento para Linux).

Normalmente criam uma série de regras de convivência que balizam as interlocuções e ações dos participantes e a criação de valor para cada um. Os usuários finais têm um papel importante contribuindo com suas idéias e comentários ou mesmo ajudando a delinear um projeto de interesse comum mais amplo (como o Projeto de Genoma Humano ou do software de código aberto - Software Livre).

-> Exemplo: A Eli Lilly criou em 2001 a InnoCentive, subsidiária que recrutou mais de 80.000 pesquisadores participantes em mais de 170 países para ajudar seus clientes a resolver problemas na área de pesquisa e desenvolvimento. A InnoCentive tem também mais de 30 clientes "buscadores" ("seekers") de soluções, como a Dow Chemical, a P&G. Quando estes agentes se vêem diante de um problema nas suas pesquisas, procuram a rede da InnoCentive e oferecem uma recompensa para quem achar a solução. A margem de sucesso dos resultados chega a 50%.

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Mais informação sobre o assunto
▪ Livro: Webeconomia, de Evan I. Schwartz. Editora Makron Books
▪ Livro: Pronto para a web!: Estratégias para o sucesso na economia, de Amir Hartman e John Sifonis. Editora Campus
▪ Livro: Empresa turbinada pela web, de David S. Pattruck. Editora Campus